如何利用ERP系统高效管理销售

　　客户资源是企业赖以生存的基本，如何管理好客户，深挖客户潜在需求，帮助企业实现创收，是每个企业管理者重点关注的问题。一套好的ERP管理系统，能够有效利用商机，带来源源不断效率，防止客户资源出现流失现象。

　　一、如何利用ERP系统高效管理销售

　　在一款功能比较齐全的ERP管理系统中，能够进行销售环节管理、仓储作业环节管理、售后环节管理、采购环节管理等，如何利用ERP管理系统高效管理销售环节?总的来说，包括以下三个部分。

　　1. 销售订单管理

　　销售订单贯穿企业整个业务流程，是销售管理环节的核心。订单的生成分为两种类型，一种是消费者通过网店下单，商家在电商平台的后台审核订单，另一种是消费者在线下购买商品，通过门店收银产生订单，两种订单的处理方式是不同的，线上的订单需要审核、发货，等消费者确认收货之后，才会进行结算，而门店的订单是即时结算的，所以，网店的订单处理流程，要比门店订单处理流程复杂得多，两种订单同时影响着仓库的库存。

　　商家们可以利用ERP管理系统自动下载各电商平台店铺的订单，系统会自动拆分合并订单、自动审核订单、自动匹配仓库和物流，高效完成销售订单处理。ERP管理系统还能通过开放接口对接线上、线下，实现网店和门店的一体化管理，这样不管是线上还是线下销售出商品，都能及时扣减对应的库存量，库存管理更清晰。

　　2. 销售价格管理

　　有些商家在发展下游分销商的时候，需要根据不同的分销商等级设置不同的分销价格，手工记录价格的话，很容易出错，这时就可以找到一款能够实现销售价格设置的ERP管理系统，帮你精准记录不同分销商的拿货价格。另外，还可以在ERP管理系统中设置最低价格，当销售价格低于设置好的最低价时，系统自动拦截销售单据，避免因价格问题产生损失。

　　3. 分销商信用管理

　　分销商向商家采购，就会产生往来结算，如果分销商比较多的话，难免会碰到一些分销商拖欠货款，给企业资金流转带来很大隐患，对分销商的信用管理就很重要了。这时可以在ERP管理系统中设置好分销商的基本信息和信用额度，当分销商的信用额度超支之后，系统自动拦截销售开单，减少企业损失。

　　二、ERP管理系统销售功能

　　市面上erp销售管理系统可以说五花八门，但是其核心功能还是百变不离其中，具体核心功能主要体现在以下几个方面：

　　首先，erp销售管理系统最为核心功能，就是对销售过程进行有效、科学的管理。企业在销售的过程中会涉及到大量的数据，企业管理者通过利用销售管理软件可以对数据进行执行及管理工作，可以最大限制的提高了销售管理效率。

　　其次，销售管理软件能够针对销售情况生成相应的数据报表，甚至是提供智能化销售建议，销售结果分析及下一步销售营销策划方向，是非常关键。管理者通过销售管理软件可以在第一时间准确掌握一手资源，对于后续销售工作的顺利展开提供了有效的数据支撑。

　　最后，销售管理软件，对于销售者本身也具有一定的管理作用。销售管理软件可以统计每个销售管理人员自身的业绩目标及实际业绩情况。对于大型企业来说，不仅实现科学合理的利益分配，还能为后续员工管理提供数据参考，督促销售人员不断进取，获得更好的销售成绩。

　　企业利用ERP管理系统管理好了以上三个方面，销售管理环节也就变得高效了。ERP管理系统用现代化的管理理念和先进的技术，有效整合企业内外部资源，改善企业管理难题，助力企业持续发展，有需要的朋友都可以先进行免费试用哦。