企业销售流程erp

 　　一、客户的基本情况、需求点哪里

　　1.库存商品管理比较混乱，每月进行库存盘点时，遇到盘盈或盘亏，也弄不清到底是漏登帐了还是登帐错误。

　　2.业务员报表需要专人统计，核算提成，既浪费时间又统计出错。

　　3.针对不同的客户群给予的批发价不一样，凭借开单人员人脑记忆，往往记不住这么多价格，报错价，开错单的现象时有发生。

　　4.财务方面，应收应付需要手工建立帐本进行登记，不能及时反映客户的应收应付情况，要花很多精力来做这一块，而且容易出错。

　　5.岗位职责问题：业务流程上，各岗位职责权限比较混乱，管理起来比较麻烦。

　　分销ERP 系统的企业信息化整体解决方案，集进销存、财务、分销管理一体化，实现对企业整体范畴的采购、销售、库存、等信息的全方位实时管理

　　二、采购管理

　　总部利用可以根据实际需求通过网络向厂家下采购订单，并且对订单情况进行跟踪和查询。同时，生成采购日报表、周报表或月报表，及时反映出各地分部的采购状况(采购商品、数量、价格和金额等)，而且还可以通过货号、商品名称、数量、单价等查询任何一笔采购信息。

　　三、库存管理

　　分销系统，总部能够实时掌握控制总仓库、各地分部仓库的存货信息，通过商品查询和报警进行存货控制。遇到销售旺季或者淡季，总部可以根据各地供需状况及时合理地调配货源，保证了各个门店的销售畅通。

　　四、库存上下限报警

　　该功能实现了对库存的监控，能很好的控制滞销商品的库存量，保证畅销商品的库存量，对监控滞销商品和畅销商品特别有效。用户既可设置某一仓库报警，又可设置全部仓库报警。

　　通过自动生成单据可以自动生成销售出库单、采购退货单、报损单、销售订单的草稿。如是仓库下限报警可生成采购入库单、销售退货单、报溢单、采购订单的草稿。

　　五、零售POS

　　适合于前台零售，全键盘操作、POS界面设计和支持扫描枪、小票打印机、收现找零抹零功能。

　　六、销售管理

　　销售出库单：实现网络多人开单，针对固定客户的批发销售，支持10种预设售价，可以根据不同客户选择不同销售价格。

　　支持负库存，即在电脑库存账为零而仓库又有货可出时，仍然能够进行销售开单。

　　支持编号、拼音、名称的模糊查询录入;商品录入时候，可以直接显示账面库存。

　　销售开单中可以注明商品的运输方式、承运单位及电话等相关信息。

　　销售报表：反映了各门店的销售情况，是对销售业务的总结和分析;能够实时为企业决策者提供所有销售业务第一手资料。经手人销售排行榜：查询一段时间内，以经手人为反映对象的销售情况，查询出关于不同经手人的销售数量、单价、金额、价税合计、成本金额、毛利、毛利率等信息，并且可以根据销售数量、销售金额核算提成，并且可以查询明细单据。

　　七、财务管理

　　可以及时反映各个门店应收帐款、应付帐款及回款情况，并可以随时查询有关往来财务信息和相关原始单据，避免了以往的信息滞后、信息失真和反复对帐现象，提高了工作效率，并尽量减少发生呆帐、坏帐。

　　八、客户应用效果

　　分仓库与分公司向总部下订单及时高效，同时可以让分公司及时了解到总公司的库存和发货情况。

　　强大的权限范围管理，使分工明确、流程清晰，避免了以往频繁出现的错漏，即使出现问题，也可以责任落实到岗位。

　　提高了办公效率，各仓库、各门店库存和销售数据实时准确掌握，便于总部在分析数据的基础上，做出及时准确的经营决策。

　　极大地减轻了财务工作人员的繁重的体力劳动，有效避免数据的重复，财务工作变得更加可控、更加规范，真正实现财务、业务管理一体化。