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 　　直营商场数据的及时准确必须有一个强大的系统做支撑，但目前直营商场POS系统推进确实任重道远

　　(一)、目前商场POS系统推进的难点

　　1、直营商场没有专人维护POS系统，店长白天要销货，正季销量大来不及同步录入系统，且商场普遍有自己的销售小票，商场POS系统是不打印销售小票的。一般店长都是开完手工小票就先放一边了，系统没有同步录入;

　　2、店长已经习惯于手工登记销售，对系统不信任或者说对自己完全正确的操作POS系统缺乏自信;

　　3、店长年龄偏大、电脑熟练度不够，并且从POS系统导出excel表格不能熟练操作、店长对excel应用不熟练;

　　4、商场搞活动频繁，扣率不唯一，变化频繁，POS系统无法准确的反应商场的扣率，也就无法准确的测算结算金额;

　　5、任务比较大的商场销量大，当天来不及一个个录入销售明细，尤其是促销品更是没有录入POS系统;

　　6、做为季节性产品的羽绒服销售，大部分商场反季撤柜、店长流动性大，不好培养;

　　(二) 、关于POS推进工作的建议

　　1、对销售任务超过50万的直营网点，全面推行POS系统，并且要确保POS系统运用的质量。

　　2、从反季开始销售公司财务人员与信息主管一起对店长进行集中的POS系统培训、简单的excel表格应用培训。当然仅仅培训是不够的，还要有力度的进行考核，把正确操作POS系统作为店长的基本工作职责。

　　3、指定商场专人(店长或导购)维护POS系统，否则便会相互推诿，对系统的推进有所影响!

　　4、取得销售公司经理的支持，只要重视度足够高，POS系统的推进、正确操作、直营商场数据的准确、及时性就有了保障!(四季化店铺POS系统应用已相对成熟就是好的向导)

　　5、总部直营商场考核，也可以抓大放小，先从已安装POS的直营商场抓起，还要定期定期比对POS上报与ERP数据的准确性，当然不能泛泛的每个月比对，要对数据异常的网点进行奖罚，没有考核就没有执行力。

　　(三) 、POS系统部分功能改进建议

　　1、调拨功能权限完全放开：网点之间调拨、向销售公司退货权限放开，这样就能保证系统结存完全准确，避免因为调拨单据未达系统库存不准;(12年度只有部分公司放开了POS调拨功能)。

　　2、完善小票打印功能：当一张小票羽绒服数量≥2时，小票上无法反映每件衣服对应的折扣。

　　3、增加商场扣率：对于商场POS的推进，如果没有公司与商场的结算扣率，便无法直接导出结算金额，这对店长脱离手工帐也是个制约，因此建议系统增加商场扣率。

　　4、POS系统增加负库存提醒功能。12年过程中检查发现部分店铺POS系统经常出现库存负数，有了负库存提醒，店员就能及时发现串号或者货品丢失情况。