随着信息技术的高速发展,很多企业的传统商业模式发生了很大的变化,特别是对企业和顾客之间的相互关系产生了很大的影响。 所以引进CRM系统是许多公司的最佳选择。 与CRM系统相关的内容也很广泛,今天小编就来谈一谈”商机管理‘’这一核心模块。 这是因为他对企业的收益至关重要。
商机管理是销售管理的重要环节。 准确地说,商机管理的程度和跟进的速度如何,往往决定着一个可是否能成交成功。在竞争如此激烈的市场中,一个客户不会只找一个供应商谈合作,因此如果你能迅速地做好商务业务服务,及时作出反应,那么客户就有可能会被竞争对手抢走。对商机的跟进与发展进行全流程控制,才能够大大提升每个商机转化为订单的成功率。
所以商机标准化管理意味着将以数字化、科学的体系和最佳销售案例相结合。 总结多次成功的销售案例规则和方法,形成完整、科学的体系,剩下的,形成“销售兵法”规范商机管理。 例如,Teamface CRM智能的形成销售兵法供销售经理参考。 在销售经理或销售跟进过程中,按照规范的商机管理方法进行实践,提高销售成功率。 CRM系统实现了实际业务流程、机会有效性评估、机会精细化阶段管理等情况,构建了以顾客为中心、行之有效的商机跟进管理体系,来主导了商机的全过程,
在竞争激烈的市场环境中,如果不时刻抓住时机,那么商机也会与你擦肩而过。因此,保证商机响应率是一个非常值得重视
但是,在现实的销售情况下,销售人员在跟进商机的过程中,项目的繁杂流程、漫长的批准周期等会浪费过多的精力,从而增加商机的流失率,而在Teamface CRM系统中 销售人员可随时将商机情况写入系统,系统智能提醒领导审批,迅速缩短商机批准时间,提高商机响应率。 另外,并且销售可以在CRM系统写入意见,销售人员在商机跟进过程中可以做到有的放矢。 透明的商机流程管理,可以帮助管理者通过直观高效的统计图表,来全面了解商机情况,多维度评估商机,以便制定出精准的商机跟进策略,促进企业的业绩全面提升。
作为中国企业的SaaS市场和创始人,Teamface生态CRM系统产品操作简单易用。 用户可以直接从浏览器创建和部署应用程序,以便进行后续管理和操作。且CRM客户管理系统的模块,创建起来就像像搭积木一样简单,并且可以根据企业不同的发展阶段和营销策略实时调整,随时融合企业所需的其他SaaS应用程序,使企业更加理想的营销和管理效果。
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