销售erp是什么意思

 　　客户关系管理(CRM)与ERP是有很大区别的。客户关系管理(CRM)，其通俗、简单的描述就是——它是以客户为导向的、企业内部运营的的Front Office，也就是前台办公平台。而ERP则是企业内部为主的BackOffice，也就是后台办公平台。

　　CRM的认识误区

　　很多人都认为，客户关系管理(CRM)就等于客户管理、销售管理和服务管理。其实这种观点的非常错误的。客户管理、销售管理和服务管理与客户关系管理(CRM)有着本质的不同。

　　单从字面上很容易把“客户关系管理”片面地理解为“客户管理”、“销售管理”和“服务管理”，这这其实是非常不全面的，CRM是一个Front Office(前台管理平台)，而客户管理、销售管理和服务管理则只是CRM管理中需要涉及的环节而已，而不是CRM的全部，更不是CRM的精髓所在。

　　正确认识CRM

　　CRM的精髓在于，以客户为导向，通过办公协同(比如客户关怀、客户挖掘、销售自动化、营销自动化、服务自动化等)，借助先进的信息化工具，提高工作效率、提升管理水平，最终实现增进赢利、收入和提高客户满意度。

　　所以说，CRM应该是一个企业“以客户为导向的”，涉及企业多方位的，重点在于提升企业运作能力的管理平台，而并非是简单的管理销售部门等、也不是仅仅管理好客户。而至于销售管理、客户管理和服务管理，它们只是管理中的环节而已。CRM强调的是各部门的协同，工作的流程自动化，管理的量化和透明化。

　　直观点说是ERP系统包含CRM全部功能

　　CRM是指客户关系管理系统，简单来说它是以客户为导向的、企业内部运营的的Front Office，也就是前台办公平台。通过办公协同(比如客户关怀、客户挖掘、销售自动化、营销自动化、服务自动化等)，借助先进的信息化工具，提高工作效率、提升管理水平，提高客户满意度。

　　ERP是指企业资源信息化系统，包含财务、供应链、计划、生产、成本、HR、CRM、PLM等。

　　市场上常见的主流ERP系统有：建米软件、管家婆、用友等……

　　建米ERP系统定制平台是建米公司研发人员结合十多年软件开发和实施经验以及几千客户的回馈意见，于2003年初全面推出国内第一套供应链管理系统(集采购、销售、生产、外协、财务、CRM、售后服务、消息预警提醒、内部通讯等等)功能于一身的新一代平台化管理软件。该系统的主要功能包括报价管理、销售管理、生产计划管理、采购管理、车间生产管理、代加工管理、委外加工加工管理、仓库管理、质量管理、应收应付管理、经营分析等。

　　建米ERP系统定制平台化稳定灵活，无需源代码开发既能够在短时间内从最底层的数据库结构，到界面功能、业务流程、查询、统计及打印等一系列进行全面的自定义。

　　此外，客户可根据企业现阶段的情况选择自己需要的功能，也可以根据自身的需求进行更深层次的量身定制。产品一经推出市场，就以其强大的功能、独特的个性化应用及快速的使用交付能力。