快消品erp

 　　快速消费品特点

　　快速消费品：Fast Moving Consumer Goods，业内人士简称为FMCG。 一般指使用寿命较短、消费速度较快的消费品。 • 快速消费品首先是作为日常用品存在的。它们依靠消费者高频次和重复 的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

　　一、快消品的价值创造

　　快消品产品上没有太大区别，在研发，生产，制造等环节竞争同质化 明显。只能在通过营销和销售环节创造价值。

　　快消品的价值创造主要源于在营销活动，品牌的知名度，客户体验。

　　从成本上来看，对于快消品企业，营销成本占企业成本比重高，而营 销活动面广，点多，周期长，控制和考核难度大

　　二、快速消费品企业营销核心

　　快速消费品企业营销核心内容逐步转变为销售渠道的争夺。建立自己的独有渠道将成为 企业的核心竞争力。

　　现代企业对市场的争夺，在未来十年中的焦点还在于城市市场。虽然很多企业在强化乡 镇市场和农村市场。但随着中国城市化进展的加快，以及农村真空化现象的加剧;城市 市场依然是各企业争夺的焦点。现代渠道的功能依然在被逐步强化，传统流通渠道逐步 被削弱。这是国内市场变化的主要态势。

　　城市现代渠道销售成本无止境的增加，让各企业不堪重负。自建独占渠道成为未来市场 发展的一大热点。 • • 直接掌控自己的独有渠道，使销售扁平化，保持产品的竞争力;同时使得产品的个性得 到充分的张扬，企业的应变能力得到了极大的提高。

　　随着市场竞争的加剧以及消费者信息渠道的增多;企业资源的投入重点逐步由高空转向 地面。在零售终端的战争将越演越烈。企业会将大量的资源放在终端的争斗上来。强调 产品的覆盖率，陈列位置，陈列面，都成为了许多企业新年后主要的工作内容。

　　快速消费品的网上销售，成为一个新的销售热点。

　　三、快速消费品行业面临的挑战与机遇

　　挑战： 快速消费品行业的渠道建设混乱，市场定位不清晰。对于快速消费 品行业来说建立高效的渠道是盈利的关键，营销渠道几乎是这个行 业的生命线，生产企业应该顺应形势选择建立扁平化的渠道把利润 从渠道中挤出来; 

　　             快速消费品行业的产品对消费者的个性化服务比较缺乏，因此应该 更重视对消费者的个性化服务，更接近消费者的需求。

　　机遇： 市场定位来看，快速消费品行业可以进一步扩张到二三线城市，然 后利用规模化、品牌化的运作机制主导企业。 

　　             随着电子商务的快速发展，我国快速消费品企业应该十分重视网络 销售渠道，并且在保证产品质量前提下进行网络营销等各种营销方 式。 

　　             抓住合并购机遇，快速整合，扩大产品市场占有率，提升规模效应