企业管理软件信息化的路在哪里？泛普OA系统来分析

最近走访过很多的企业，从集团公司到中小企业，从政府单位到行政事业单位、学校、医院等，颇有些感触！

我们首先从软件公司的角度来看看

 1、很多的管理软件公司都打着“管理信息化”的旗号推广自身的软件系统，其实我们看看，很多的软件公司其实并不知道什么是管理，或对企业管理的理解并不深刻，在这种背景下，又如何把一套好的软件系统推广到我们的企业中去呢，同样企业又怎么会买单呢？从销售的角度，即便我们的软件公司推销员商务推动能力很好，软件功能讲解很棒，但是我们想想，今天的管理软件行业已经不是5年前那个财务软件普及的时代了，记得那个时候，只需要懂财务软件的功能和操作，加之国家的财税制度又比较稳定，只是实现手工帐转移到电子帐，解决工作效率的问题。其实很简单，如果只是解决了企业2-3个人的工作效率的软件系统，我们能把管理软件的附加值做大做强？NO，不行的。

2、今天的软件行业，已经不是5年前了，今天的软件行业更不是卖工具的年代，特别是协同OA软件系统，要把先进的管理思想、现代企业管理理念结合IT软件贯通在一起，从企业流程管理到制度落地，强调人与企业的融合，人与制度的融合，人与网络OA协同办公系统的融合。

3、其实企业对管理的改进和完善需求非常旺盛，我们的软件企业一直在抱怨2012年是冬天，难道真的能怪宏观环境吗，我们其实可以找找自己的原因，就不会有太多的抱怨。我们身边的企业，有很多的刚性管理软件系统需求，只是客户还不清楚，怎么用信息化的手段来实现与管理相结合，如果我们无法有效提出来，那么基本没有销售机会。我们对企业推销我们的OA软件系统，不能太急，首先从金字塔入手，从企业管理现状入手，了解他们的业务流程、管理流程、后勤流程等，就很容易找出企业的信息化需求，只有找到刚性的“疼痛"点，这个才是我们协同OA软件系统的销售点，价值点，排除商务关系、销售技巧、谈判交流方法，如果我们找到位于企业决策链顶端的人，很容易促成销售机会。

所以我们坚信未来企业信息化春天很美丽，也很宜人，更相信泛普OA系统将会更多的在重庆、四川成都及中国的西部城市开满美丽的鲜花。