2013年，经营协同OA办公软件的科技公司需要多少OA系统潜在商机才

2012年谁是协同OA办公软件行业的“王“

这个话题的确让很多做协同办公OA软件公司的老板们思考过，是否有合适的答案呢，目前尚且不知，即便这些做OA软件的公司知道，也不一定愿意分享给大家。毕竟是OA行业的竞争友军嘛，可以理解的。
我们2012年在重庆OA、成都OA、贵州OA软件行业做过一些了解，但不一定全面，我们分享给大家吧。

一、OA办公软件商机经营及风险计算方法。

1、首先作为一个专注OA协同办公系统的公司，假设您的科技公司有10个人的规模，其中有3个OA软件销售人员，其他为实施、服务及后勤人员。那么我们怎么样的OA软件商机池，才算合理呢？   一般情况下，有效OA软件商机需要有20个，这个20个中，3个月内有刚性需求，这样才算有效的商机。
2、在这个20个有效商机中，一般大部分，客户都会叫3-5家的OA系统竞争对手中来选择，20个商机中可能平均只有5个有效商机会对我们经营的OA品牌比较感兴趣，可能有机会成单。最后可能实际成单的客户有2.5个。

3、那么在OA软件经营期间，以3个月为一个滚动周期，以20个有效商机且有刚性需求、有上线时间节点的OA软件商机，最后，按照我们的算法，20个有效商机中，最后成交2.5个/3个月，这样的经营结果，大家可想而知。这样的结局，就是公司入不敷出，经营惨淡。
4、有些人认为，20个有效刚性、含3个月周期的时间节点商机中，只成交2.5个，感到不可理解。其实我们在成都OA、重庆OA、及贵阳OA软件行业，有一定的经营经验，因为不是每个商机都可能成为order，而一般每个商机，都有平均4个竞争对手，所以，我们认为是合理的。

二、如何把控及经营OA系统商机

1、首先20个有效商机中，我们必须去跟竞争对手拼，无论是OA软件产品功能、管理价值、技术、服务方面PK，尽可能不要在第一轮就淘汰出局。其实，其实我们以20个商机为例，必须保证我们留下15个商机给我们提交商务谈判的阶段，否则后面的经营情况，大家都知道了。
2、其实首先还是要开源OA软件来源及渠道，把总盘子做大，网拉大，当“网”到一定的面积后，同时必须保证这个网上面的小虾米也不能丢，不然，很有可能3个月一个周期，做OA软件，一网下午，大鱼没有，连虾米都被其他饥饿的竞争对手给吃掉了，我们只有喝西北风了。

3、这里还要继续强调下，虾米小鱼，其实也是很有营养的，即便我们老板不吃，也可以用来培养我们的团队，让我们有购买打渔的”新网“及钓鱼的设备，这个很关键。

所以，在重庆OA、贵州OA、成都OA软件行业，经营OA协同办公系统，的确不是一件容易的事情。既要有商机经营的能力，更要有风险把控、商务推动等多方面的能力。
4、真所谓在重庆、成都、贵阳做OA办公软件公司的客户经理，个个都是”人精”啊。

三、听说泛普OA商机特别多，客户特别大，都是一些集团性公司。

1、泛普软件品牌国内协同OA软件行业第一
2、泛普专注OA软件行业11年，10年磨一剑嘛，当然很棒啦
3、他们泛普OA系统公司，组织规模第一、在国内做OA软件中的公司，他们人数最多；全国都有分公司及服务机构
4、泛普已经在国内OA办公软件行业一统“江山”，坐到第一把交椅好多年。他们经营商机及OA软件产品、市场营销、售后服务能力都是国内第一


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