怎样解决每季度的业绩核算总是忙翻天的现象？

来源：建米软件
2011-11-01 16:48:51

不同于ERP系统上孤立的订单管理，在泛普协同OA系统平台上，实现了从商机提交、到采购、报价审批、订单审批、出库申请等整个销售过程的跟踪式管理。

ERP：孤立的订单管理

公司ERP 上线至今已4 年了，4年之间，公司的业务每年20%-30%的快速发展，组织架构也在不断的变动调整之中。作为一家2B业务销售的企业，当业务规模越来越大，销售管理部门对ERP系统中的订单管理现状开始提出了表现出不满：

订单审批工作量巨大，销售总监希望“减负”。一方面，不是所有的订单都需要他做审批，公司亦要求根据订单的金额、是否符合公司价格策略等不同的条件走不同的审批路径；所以很多时候审批，变成例行公事；而另一方面，虽然ERP提供强大的报表工具，但在审批过程中，这些数据无法直观呈现给审批者，严重影响审批速度。审批量大而操作复杂，让销售总监苦不堪言。

大量的未成交客户信息被流放。在形成订单之前的绝大多数客户数据缺乏系统的记录和跟踪手段，客户信息私有化、断层现象严重。

无底的销售漏斗。销售订单是在ERP 系统中进行管理，而销售机会管理和设备出库管理与销售订单无关联，无法判读销售机会是否真的成功签单，实际签单的真实情况均无法判断，这直接导致财务数据统计节点不一，而每个季度的业绩核算总是忙翻天。

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